財(cái)經(jīng)豫言|一顆小棗如何成為大IP？好想你用30年給出答卷

2022年，是好想你的“而立之年”。

三十而立，賡續(xù)華章。30年來(lái)，好想你持續(xù)深耕紅棗主業(yè)，以匠心致初心，踐行國(guó)民大健康使命。從一家專(zhuān)注紅棗業(yè)的龍頭企業(yè)，到覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道、錨定“紅棗+食藥同源”大健康領(lǐng)域的全國(guó)性健康食品公司，好想你走過(guò)了一個(gè)產(chǎn)品迭代、業(yè)態(tài)升級(jí)的轉(zhuǎn)型之路。

“民營(yíng)企業(yè)是促進(jìn)河南省高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。三十年來(lái)，好想你帶動(dòng)10萬(wàn)大軍從事紅棗產(chǎn)業(yè)，累計(jì)創(chuàng)收223億元，納稅20多億，用一顆小紅棗成就了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)，造福了一方百姓。如今，好想你已成為一張家喻戶(hù)曉、名揚(yáng)天下的‘河南名片’。”9月3日，在新鄭市舉辦的2022年中華棗鄉(xiāng)風(fēng)情游暨第二十屆紅棗文化節(jié)·第三屆中國(guó)紅棗食藥同源峰會(huì)上，河南省委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、省工商聯(lián)黨組書(shū)記曾垂瑞對(duì)好想你給予了高度評(píng)價(jià)。

一顆紅棗事業(yè)，秉持一份初心，鑄就一份匠心，成就一份情感，成為一種品牌。三十載進(jìn)階，造就好想你的國(guó)品天成。提起好想你，“高端紅棗”的標(biāo)簽便出現(xiàn)眼前，顯示在心間。

健康、鎖鮮、便捷 好想你持續(xù)關(guān)注食藥同源大健康

干凈整潔的生產(chǎn)車(chē)間、棗香飄蕩的紅棗小鎮(zhèn)、文化豐厚的紅棗博物館，走進(jìn)新鄭好想你棗業(yè)股份有限公司，“一生只做一件事，一心一意做好棗”的氛圍便涌現(xiàn)出來(lái)。

在9月3日舉辦的第三屆中國(guó)紅棗食藥同源峰會(huì)上，好想你董事長(zhǎng)石聚彬介紹，好想你會(huì)持續(xù)圍繞“好想你只做好棗，更要成為健康食品的領(lǐng)引者”的企業(yè)愿景，踐行“讓懂健康、要健康、愿為健康付諸實(shí)際行動(dòng)的人吃上健康食品”的企業(yè)使命，不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出更多符合不同健康消費(fèi)群體的健康食品，持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)“紅棗+”健康食品，引領(lǐng)人們飲食習(xí)慣從“有沒(méi)有、好不好”到“方便健康”轉(zhuǎn)變，真正成為健康中國(guó)的踐行者。

會(huì)上，好想你首席品牌產(chǎn)品官梁建民發(fā)布了好想你的三大戰(zhàn)略品——“擁抱您”“簡(jiǎn)單巧廚”和“豆菲菲”。這三款產(chǎn)品雖然形態(tài)各異，但“健康”“鎖鮮”“便捷”成為它們的共同關(guān)鍵詞。

據(jù)了解，“擁抱您”主打棗夾堅(jiān)果，將合二為一的兩種事物形象化地稱(chēng)為“擁抱”，產(chǎn)品足夠親民；“簡(jiǎn)單巧廚”包括“我的早餐”“我的粉絲”“我的鮮湯”和“我的鮮飲”四款產(chǎn)品；“豆菲菲”則是好想你針對(duì)18-45歲，講究健康生活的精致女性而推出的凍干豆花。

“好想你采用的工藝包括18道獨(dú)有鎖鮮工藝，能夠保留剛下枝頭的鮮甜，3小時(shí)就能從原料到成品。”梁建民這樣說(shuō)。

在預(yù)制菜賽道，好想你則通過(guò)凍干鎖鮮黑科技，在保留食物97%營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)，將各種食材匯成一碗獨(dú)具風(fēng)味的產(chǎn)品，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的河南人也能吃到一口黃金搭配、營(yíng)養(yǎng)均衡的家鄉(xiāng)味道。

再來(lái)看此次重磅推出的產(chǎn)品——豆菲菲，通過(guò)其配料表可以看出，豆菲菲處采用極簡(jiǎn)主義配方，除了大豆、大米和小米外，沒(méi)有添加其它物質(zhì)。對(duì)此，中國(guó)企業(yè)家健康工程教育專(zhuān)家劉納表示，大豆主要缺少蛋氨酸，小米主要缺少賴(lài)氨酸，兩者結(jié)合、充分互補(bǔ)，讓蛋白質(zhì)利用率翻番且易于消化吸收，堪稱(chēng)營(yíng)養(yǎng)學(xué)上“氨基酸互補(bǔ)”的典范。

“豆菲菲傳承了中華民族經(jīng)典的健康美食，非常適合中國(guó)人的舌頭和腸胃。”會(huì)上，劉納根據(jù)健康食材和先進(jìn)工藝的衡量標(biāo)準(zhǔn)，將豆菲菲評(píng)價(jià)為“一款非常標(biāo)準(zhǔn)的健康食品”，并稱(chēng)豆菲菲還有更多可能。在如今倡導(dǎo)“健康從小做起”“主動(dòng)選擇清潔標(biāo)簽”“高蛋白、0添加糖”的飲食覺(jué)醒時(shí)代，豆菲菲鎖定食藥同源大健康，有助于消費(fèi)者的體質(zhì)強(qiáng)健和飲食健康，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

“線(xiàn)上+線(xiàn)下”雙驅(qū)動(dòng) 新零售走俏好想你

圍繞“高端紅棗”品牌定位，如今，好想你還在加速布局新零售渠道，線(xiàn)上、線(xiàn)下雙驅(qū)動(dòng)，賦能好想你多元化發(fā)展。

線(xiàn)上，好想你不斷加碼直播電商、社區(qū)電商、內(nèi)容電商等，專(zhuān)門(mén)成立了十三毅文化傳媒公司，強(qiáng)力推進(jìn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并成立清菲菲電子商務(wù)公司、棗禮電子商務(wù)公司。通過(guò)對(duì)直播、短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的加大，好想你的直播、短視頻營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力逐步加強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了多品牌、多品類(lèi)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)觸達(dá)各類(lèi)消費(fèi)者，新電商助力公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。

在新電商業(yè)務(wù)的加持下，好想你以紅棗事業(yè)帶動(dòng)新鄭市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，賦能河南品牌的迭代升級(jí)。根據(jù)日前好想你發(fā)布的《2022年半年度報(bào)告》顯示，公司上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)6.16億元，同比增長(zhǎng)率22.87%，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)快增，截止《報(bào)告》期末，公司總資產(chǎn)達(dá)52.79億元。

在新型消費(fèi)渠道的助燃下，好想你還積極承辦了河南省首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽，推進(jìn)“河南制造”走出中原、走向全國(guó)，帶動(dòng)河南電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

可以看到，在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外，數(shù)以百計(jì)的直播達(dá)人展開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)直播“大pk”，主播們的賣(mài)力直播的景象尤其壯觀。據(jù)河南省發(fā)展和改革委員會(huì)就業(yè)消費(fèi)處處長(zhǎng)孫耀霖介紹，截止9月2號(hào)24點(diǎn)，首屆“暢享豫品”直播創(chuàng)業(yè)大賽直播間累計(jì)場(chǎng)觀8462.55萬(wàn)人次，累計(jì)銷(xiāo)售額9588.53億元，話(huà)題參與度已超6000萬(wàn)。

在線(xiàn)下，好想你重點(diǎn)圍繞輕養(yǎng)young生活館、快閃店等，極力打造單店盈利模式，以滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下消費(fèi)者的個(gè)性化的需求。通過(guò)打造消費(fèi)者健康體驗(yàn)吧，好想你也為消費(fèi)者提供品嘗式、體驗(yàn)式、沉浸式的消費(fèi)場(chǎng)景。

以新零售品臺(tái)為載體，好想你深入推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)、同品同質(zhì)建設(shè)，確保消費(fèi)者在全渠道都能買(mǎi)到好想你的健康食品。通過(guò)拓展線(xiàn)上商城、外賣(mài)、社區(qū)團(tuán)三大線(xiàn)上業(yè)務(wù)線(xiàn)，構(gòu)建“人、貨、場(chǎng)”多元消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上引流線(xiàn)下，線(xiàn)下賦能線(xiàn)上的全融合發(fā)展，“全方位”保障消費(fèi)者對(duì)健康食品的消費(fèi)體驗(yàn)。

根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2022年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告顯示，好想你品牌價(jià)值為132.31億元，較2021年提升超15.96億元。2022年，好想你已經(jīng)連續(xù)4年榮登中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌榜單。

打造超級(jí)IP 好想你堅(jiān)守傳承優(yōu)秀文化

兒女雙全為好、成家立業(yè)為好、攜手奮進(jìn)為好、恩愛(ài)夫妻為好、年輕夫妻老來(lái)伴為好……依托“好”字文化，好想你為增添品牌的力量以及品牌的辨識(shí)度、認(rèn)知度和傳播度，傳遞“說(shuō)好話(huà)、做好事、存好心、行好運(yùn)”的精神內(nèi)核，獨(dú)特設(shè)計(jì)出“菲妮”和“想仔”一對(duì)吉祥物，并在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)布。

對(duì)此，好想你副總經(jīng)理石訓(xùn)解釋到：倉(cāng)頡造“好”字，左邊是女，右邊是子，女與子共同組成“好”，再來(lái)看菲妮和想仔的組合，左邊是菲妮，右邊是想仔，一女一男、一左一右，正是“好”的體現(xiàn)。

三十而立，向好出發(fā)。30年來(lái)，好想你堅(jiān)持傳承和發(fā)揚(yáng)新鄭的紅棗文化，連續(xù)舉辦了20屆紅棗文化節(jié)。從2002年開(kāi)始，從小小的企業(yè)活動(dòng)開(kāi)始，慢慢得到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、政府的支持，如今又成為新鄭市的重要文化活動(dòng)。

“一個(gè)品牌只有不忘本、持續(xù)不斷做好事，引領(lǐng)一方百姓，才能形成自己的品牌資產(chǎn)，讓品牌迸發(fā)更多生命力。我們希望好想你這個(gè)品牌不僅僅是賣(mài)紅棗、賣(mài)產(chǎn)品的品牌，而是一個(gè)能傳遞情感價(jià)值的品牌，能把我們的感恩文化、愛(ài)的文化傳遞出去的品牌。”石訓(xùn)這樣說(shuō)。

濃厚的文化底蘊(yùn)鋪就新鄭的人杰地靈，民風(fēng)純樸、勤勞奮斗是百萬(wàn)新鄭人民的底色。近年來(lái)，新鄭縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量總體評(píng)價(jià)連年居河南省首位，位居全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)縣市排名第28位，被譽(yù)為是鄭州的南大門(mén)、前客廳。一年一度的紅棗文化節(jié)在傳遞紅棗故鄉(xiāng)千年文化的同時(shí)，也傳達(dá)著新鄭人民的勤勞與善良，持續(xù)提升新鄭市的知名度和美譽(yù)度，為新鄭經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。

對(duì)此，石聚彬總結(jié)了好想你為新鄭紅棗產(chǎn)業(yè)做出的八大貢獻(xiàn)：一是改變了中國(guó)紅棗的品質(zhì)；二是改變了人們吃棗的方法；三是把紅棗帶到了品牌時(shí)代；四是塑造了一張河南靚麗的名片；五是打造了中國(guó)紅棗上市第一股；六是助推紅棗品類(lèi)期貨上市；七是建設(shè)了世界最有特色的紅棗博物館；八制定了紅棗三項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和一項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

三十而立正當(dāng)年，好想你立足紅棗鄉(xiāng)、心系民富強(qiáng)、鋪就健康路、傳承棗韻長(zhǎng)。三十年來(lái)，好想你以紅棗為媒、以健康為基，將一個(gè)“好”字貫穿始終，傳達(dá)真情、親情、友情、愛(ài)情，堅(jiān)持產(chǎn)品好、寓意好、品牌好、行業(yè)好、讓消費(fèi)者吃得好，走出了一條“紅棗+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新之路。