4月26日，林州農商銀行召開2024年“首季開門紅”總結表彰暨二季度“萬物生長”業務競賽活動動員部署會議，貫徹落實省市2024年“首季開門紅”總結暨二季度工作推進會議精神，對“首季開門紅”業務競賽活動中的先進集體、個人進行表彰，總結首季工作，安排部署二季度重點工作。行領導班子成員、全體中層正副職以及受表彰人員參加會議。
會上，安陽市農信辦黨組成員、林州農商銀行黨委書記、董事長李新月全面傳達了省市2024年“首季開門紅”總結表彰暨二季度業務競賽活動部署會議精神，總結回顧了2024年“首季開門紅”工作整體情況，客觀分析了當前面臨的內外部形勢和存在不足，并就抓好對二季度各項工作進行全面安排部署：
一要抓住重點工作。在二季度業務競賽中，要牢牢把握三大重點，通過多點突破，力爭取得成效。第一、抓存款。一是重日均。各支行要更新存款攬儲理念與方式，以適應新的考核要求和業務拓展需要，與競爭對手在“打時間差”方面做文章，積極與企業客戶加深合作，力爭提升大戶日均存款貢獻度。二是重成本。面對今年進一步降成本的挑戰，要從強化企業賬戶管理、深挖財政類賬戶潛力、聚焦對公存款攬儲、成立社?？ㄞD卡與收單業務專班等方面著手。三是重結構。繼續堅定踐行成本優先的戰略導向，為全行的可持續、高質量發展奠定堅實基礎。四是重活動。積極組織如抽獎、流動宣傳車下鄉等活動，爭取潛在客戶資源。五是實行特殊政策。人員方面，擬設置重大或突出貢獻獎，對在業務上表現優秀的員工，給予豐厚物質精神獎勵。同時，推行職級并行制，確保各級員工有公平晉升機會；產品方面，擬推出限期大額存單產品，提升客戶體驗度及滿意度，在短時間內力促業務顯著提升。
第二，抓貸款。一是做實名單對接。相關部門要繼續收集各類產業及企事業單位名單，各支行（部）要圍繞名單及時對接，盡量面對面交流，深入了解客戶需求并建立關系，即使當下未能產生業務聯系，也要為未來合作創造機遇。二是做實整村授信。按照省行“123456”工作布局的要求，在農區全面推進整村授信，在城區實行網格化營銷策略，在電子銀行領域實現場景金融獲客。整村授信要堅持“寬授信，嚴用信，評信與用信既分離又結合”的原則，鼓勵客戶體驗用信流程。在整村授信過程中要確保每個區域有效覆蓋，做到責任明晰、考核到位。三是做細網格化營銷。在網格化營銷時，依據開拓型、成長型、化險型支行重新劃定區域，確保全面覆蓋、一戶不落地進行走訪。四是找回丟失的客戶。要窮盡一切方法，采取有力行動，盡快奪回失去的客戶群體。五是實行差異化獲客。要制定差異化營銷策略，積極尋找并爭取客戶資源，要擅長運用針對性的特殊政策獲客拓客，迎接市場挑戰。六是儲備客戶，增加客戶體驗。每家支行都要儲備一批具有大約500萬資產潛力的優質客戶群體，確保在關鍵時刻能夠調動這批客戶資源。
第三，抓清收盤活。一是聚焦大戶清收。系統梳理鎖定大額目標，明確清收責任人，明晰清收目標與時間節點，配套清收獎懲機制，形成“責任到人、任務到點、激勵到位”的模式。二是發揮專業優勢。充分發揮化險支行、化險重點部門及清收中心的主力軍作用。利用專業優勢、發揮考核效用，積極調動人員積極性，大力開展清收工作。三是協同聯動，形成清收合力。各支行（部）需緊密聯動，共同承擔起清收重任。既要明確各自的清收任務與職責，又要打破壁壘，共享資源，協調行動，形成“全行一盤棋”的清收格局。四是借力清收，提升效果。依托地方黨委政府和司法力量，運用各種措施，加大對逃廢債行為的打擊力度，提升不良資產清收效果。
二要統籌其他各項競賽指標。
一是深刻認識保險、紀念幣、收單等中間業務在拓寬服務領域、豐富收入結構、增強客戶粘性等方面的重要價值，繼續保持中間業務發展良好態勢。二是持續推進客戶信息治理，提升客戶信息質量。三是提升手機活躍綁卡，開展豐富多樣的綁卡營銷活動，力爭實現用戶規模與質量的雙提升，構建起堅實的移動金融陣地。四是積極布局場景化金融，打破傳統金融服務邊界，無縫融入客戶日常生活，有力推動用戶規模、存貸業務等指標的穩健增長。五是拓展代發業務，深化與各企事業單位合作，并以此為契機，密切客戶關系，加強雙向溝通，實現有效代發。
三要重獎重罰，激發動力。
一是沿用每日通報、每周小結以及每月兌現制度，確保對各項任務進度的動態跟蹤、即時糾偏，同時全面梳理階段性成果與問題，為下步工作提供方向指引。二是嚴明紀律，嚴肅追責。對于無法完成任務的責任人，將嚴格執行降級降職等處罰措施，工作責任不容推卸，各項任務需全力以赴。三是專班督導，確保成效。通過建立專班機制，對各項業務進行定期巡查綜合督導，針對存在的問題提出整改建議，督促相關責任人迅速整改，確保行黨委的各項舉措落地見效。四是樹立標兵，激勵奮進。對在業務競賽中表現優秀的員工，行黨委將給予大力表彰與重用，確保其實現精神物質雙豐收。通過樹立標桿，營造比學趕超的良好氛圍，激發全行員工投身業務的積極性與主動性，共同推動全行各項工作邁上新臺階。
四要合規操作。一是堅持風險控制。雖然全行面臨較大的業務考核壓力，但要堅持合規操作、堅守合規底線。汲取以往經驗教訓，將業務發展建立在合規之上，杜絕違規事件發生，確保風險可控。二是堅持“四個嚴禁”。全行上下要切實強化紅線意識，堅決執行“四個嚴禁”，杜絕任何形式的弄虛作假行為，確保全行運營全面合規且數據真實可靠。三是確保安全運營。廣大中層干部要提高政治站位，切實繃緊“安全生產弦”，將安全生產運營擺在第一位。通過持續完善安全管理體系，強化人防技防，全面提升安全運營效能，實現可持續發展。
五要關愛員工。要發揮員工的主體作用，激發員工的積極性，通過調休、團建、培訓等形式休整隊伍，提升隊伍向心力、凝聚力和整體素質，確保員工在工作中勞逸結合，在狀態上心情舒暢，力促工作開展提質增效。各支行（部）要科學合理調配人力資源，發揮員工優勢，為業務發展保駕護航。
會議由黨委副書記、行長李志方主持。會議期間，黨委委員、副行長聶朝賀對2024年一季度“開門紅”競賽活動進行總結，對二季度“萬物生長”營銷活動方案進行解讀，對下步營銷工作進行安排部署；副行長劉亞對一季度清收工作進行總結，對二季度“萬物生長”營銷活動方案中清收部分進行解讀，對下步清收工作進行安排部署；副行長孫芬芬宣讀表彰文件，領導班子為“開門紅”工作中涌現出的先進集體及個人進行表彰。（供稿：武天旗 王雷翔）
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